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獨角獸與牠的產地：矽谷新創公司歷險記

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作者：丹．萊昂斯

出版社：時報文化

出版日：1060718

ISBN：9789571370132

語言：中文繁體

裝訂方式：平裝

內容簡介

成人美語推薦課程分享湖口 你有看過這麼棒的獨角獸嗎？
如果沒有，現在讓你看看。

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歷來最紅部落格「賈伯斯的祕密日記」作者
《新聞週刊》《富比世》資深科技記者
HBO影集《矽谷群瞎傳》編劇
————丹．萊昂斯Dan Lyons————

被傳統媒體裁員的50歲
加入熱門新創公司HubSpot的大冒險?

新創公司到底都在搞什麼？

▌本書有趣、好讀得讓你欲罷不能??涉及今日大型科技公司裡的偽善，和有如邪教般的狂熱。——布萊德．史東Brad Stone｜《貝佐斯傳》作者

▌以其註冊商標的機智與透徹的分析，萊昂斯對矽谷的現況做了我們迫切需要的記述。本書暴露出許多科技公司愚弄大眾也愚弄自己的方法。——艾胥黎．范思 Ashlee Vance｜《鋼鐵人馬斯克》作者

● 迅速登上《紐約時報》即時暢銷書榜！
● AMAZON網路書店、《紐約時報》、《華爾街日報》、《舊金山紀事報》暢銷書
● 《紐約時報》、《赫芬頓郵報》、《新聞週刊》、《娛樂週刊》、《洛杉磯時報》、《科克斯評論》、《金融時報》、《哈佛商業評論》、Recode、Business Insider、Mashable??好評推薦！

丹．萊昂斯在二十五年的職涯最高峰時是一位雜誌記者——直到某個週五早上他接到一通電話：好日子就此結束。他被裁員了。「我想，他們只是想僱用更多年輕人。」他在《新聞週刊》（Newsweek）的上司告訴他。

總之，50歲、家有妻子和兩個小小孩的萊昂斯被炒了。但他起了一個念頭。萊昂斯長期以來報導矽谷和科技業崛起的新聞，他想，何不乾脆加入它？波士頓的新創公司HubSpot當時已籌募一億美元創投資金，他們以一堆股票選擇權提議萊昂斯加入公司，給他一個曖昧的「行銷研究員」頭銜。反正，他又有什麼好損失的？

不幸的是，打從第一天上班起，萊昂斯的內心就不斷冒出「幹—幹—幹—」的小聲音。

HubSpot的人都是堅貞不移的信徒：他們以讓世界變得更美好為使命——藉由銷售垃圾郵件。辦公室的氣氛有如兄弟會和邪教的混合——派對從週五下午四點半開始，並持續通宵達旦；淋浴間成了砲房；伏地挺身俱樂部中午在大廳集會；一旁的「內容工廠」裡，玩具槍戰也正戰火方酣。部門舉行「走路會議」；丹的老闆經常不在，卻不時發給大家某個員工已經「畢業」（意即被開除）的神祕電子郵件。處在這場混亂中的丹，是HubSpot員工平均年齡的兩倍，老到可以當大多數同事的爸爸。

萊昂斯敘述他在HubSpot得意與失意的熱鬧故事，並尖銳地分析新創公司的世界，以及公司創辦人和創投資本家如何以近乎串謀的手法，只求為拙劣的點子創造最高的報酬。他們以浪費的福利吸引剛踏出校園的員工，而每個員工則只求在公司待得夠久、能等到公司完成掛牌上市，兌現手中的股票。

作者在書中描寫的角色包括邪惡的天使投資人、追逐流行的創投資本家、創業家和想創業卻始終為人作嫁者、部落客與兄弟會程式設計師（Brogrammer）、攀權附勢者和反社會者??，淋漓盡致地勾勒出（第二次）科技泡沫世界裡的眾生相。

作者簡介

譯者介紹

吳國卿

臺北市人，1956年生，資深新聞從業人員，從事翻譯工作十數年。主要譯作有《下一波全球貨幣大崩潰》、《跛腳的巨人：中國即將爆發的危機》、《父酬者：姓氏、階級與社會不流動》、《下一波全球貨幣大戰》、《國家為什麼會失敗：權力、富裕與貧困的根源》、《震撼主義：災難經濟的興起》、《下一個榮景：政治如何搭救經濟？》、《碳交易：氣候變遷的市場解決方案》。

▌各界推薦
▌作者序

前言｜歡迎光臨內容工廠
一｜擱淺的白人男性
二｜當鴨子呱呱叫
三｜HubSpot是什麼？?
四｜好快樂！！好棒棒！！新創狂熱教派
五｜Hub語
六｜邪教教主有一隻棒呆的泰迪熊
七｜我們得讓部落格看起來笨很多
八｜庸才當道
九｜我犯了一個大錯
十｜鍋爐房裡的生活
十一｜OMG萬聖節派對！！！
十二｜「新工作」：員工只是小工具
十三｜科技圈的朗勃根帝
十四｜見見新上司
十五｜巴茲爺爺
十六｜把儀式性羞辱當作治療
十七｜一團混亂的鬧劇
十八｜紙牌屋
十九｜老男人向西行
二十｜眼鏡混球
二十一｜不好意思，但請你滾出公司好嗎？
二十二｜集客大會
二十三｜逃逸速度
二十四｜如果我能有顆「心」
二十五｜畢業日

▌後記

各界推薦／推薦序

文案的美負責人｜林育聖
天使投資人與企業營運顧問｜徐有鍵
立法委員、TEDx Taipei創辦人暨TED亞洲大使｜許毓仁
F i t m i l y 親子動家庭體適能系統創辦人｜詹益鑑
關鍵評論網執行長暨共同創辦人｜鍾子偉
布萊德．史東Brad Stone｜《貝佐斯傳》作者
艾胥黎．范思 Ashlee Vance｜《鋼鐵人馬斯克》作者
————好棒棒推薦（按姓氏筆畫排序）

丹．「假伯斯」．萊昂斯在他的前僱主HubSpot那裡點了一把大火，大到整個矽谷都能清楚地看到煙了。本書有趣、好讀得讓你欲罷不能，而且可能告訴我們一些重要的事，涉及今日大科技公司裡的偽善和有如邪教般的狂熱。——布萊德．史東Brad Stone｜《貝佐斯傳》（The Everything Store）作者

以其註冊商標的機智與透徹的分析，丹．萊昂斯對矽谷的現況做了我們迫切需要的記述。本書暴露出許多科技公司愚弄大眾也愚弄自己的方法。萊昂斯為一個正要瘋狂的世界打了一劑還神針。——艾胥黎．范思 Ashlee Vance｜《鋼鐵人馬斯克》（Elon Musk）作者

丹．萊昂斯深入一家使用「世界級行銷思想領袖」等詞句的公司，讓我們看看這種科技新創公司會有多荒謬、浪費和幼稚。更棒的是，萊昂斯以他招牌的諷刺和爆笑的語調寫了這本書。——尼克．畢爾頓Nick Bilton｜《紐約時報》（New York Times）科技專欄作家

只把本書歸類為美國職場批評書籍將不夠完全，因為這也是一本社會批判之書，書中探討在一個極力追求IPO、具有超級侵略性的新創企業文化中，較資深員工被看待和評價的方式。換句話說，它會你讓你笑，也會讓你思考。我在不到一天內看完這本書，並大力推薦它給擔心這種情況可能發生在自己身上的人。——菲爾．賽門Phil Simon｜《赫芬頓郵報》（The Huffington Post）

除了既有的伏泰爾（Voltaire）、塞萬提斯（Cervantes）、喬納森．斯威夫特（Jonathan Swift）和勞倫斯．斯特恩（Laurence Sterne）一脈相傳的嘲諷傳統，我們也需要自己的數位時代之聲。——《新聞週刊》（Newsweek）

正如湯姆．沃爾夫（Tom Wolfe）在一九八○年代嘲諷了華爾街，萊昂斯也在矽谷放了一把小火。——《娛樂週刊》（Entertainment Weekly）

好笑到爆。——卡拉．舒維瑟Kara Swisher｜科技新聞網站Recode

笑掉牙的好笑。——《紐約時報》

好笑，而且令人大開眼界。——知名新聞網站Business Insider

令人不安，卻又好笑??一本冷靜觀察的書??結局精彩且詭異??沒有比這更令人滿意的結局了，即使是HBO的電影也比不上。—&...

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隨著高齡少子化社會的發展，日本甜食業也悄悄地吹起了「大人」風，舉凡巧克力、餅乾、冰淇淋、甜筒等，只要加上「大人」的標籤就會給人好感且勾起購買慾。

■Takenoko No Sato chocolate by Meiji,is a snack that was originally for children in Japan and is also now being marketed for adults.日本食品公司明治（Meiji）的「蘑菇之山」、「竹筍之里」在日本深受小朋友的喜愛，外型像香菇和竹筍，其實是餅乾上包層巧克力。明治自2013年9月起還針對大人推出「大人的蘑菇之山」、「大人的竹筍之里」，十分暢銷。

明治食品指出，2013年9月針對40至50多歲的女性消費客層，推出這兩種大人版的巧克力餅乾。由於許多家庭主婦上了年紀後，擔心身材走樣，不再和小孩一起吃零食，為了喚起他們對零食的喜好，開始從材料上著手，使用嚴格挑選的可可亞豆，而有了控制甜度，強調香醇的「大人」的巧克力餅乾問世，沒想到意外暢銷。明治另外還推出一款針對「大人」消費群的巧克力產品「THE Chocolate」，看似牛皮紙盒的包裝設計，加上用簡單的圖案和顏色區分巧克力的種類，感覺非常高雅，不像一般零食的包裝那般花俏，看起來就有「大人」的味道，擺在貨架上，反而一眼就容易被吸引。此外，江崎固力果巧克力也推出一連串「大人」商品，江崎固力果強調，商品掛上「大人」的字眼，就代表等級高一級，在製造方法上也更講究。固力果從2007年起就推出「大人固力果」的宣傳標語，2011年9月還推出用特殊杏仁烤法製作的巧克力點心，結果大受以40多歲女性顧客為主的歡迎，2013年4至9月的出貨額較前一年成長逾5成。現在不只是明治、江崎固力果等食品廠商積極開發「大人的」系列商品，舉凡冰淇淋、甜筒、糖果、飲料、玩具等廠商都陸續推出「大人的」系列商品。懷舊元素消費者埋單何謂「大人」的味道呢？其實就是以健康、精緻、品味等為主要訴求，少糖、低卡路里、有時摻雜些懷舊的元素，即使價格稍微高一點，手頭較寬裕的中高年消費層仍然願意埋單。日本玩具廠商「萬代」2010年3月推出的「大人的超合金」系列商品，也是鎖定45歲以上的消費群，為了勾起中高齡消費者的童年回憶，推出「阿波羅11號」、日本小行星探測機「隼鳥號」等6種商品，將以亞鉛合金為主要材料的零件組成起來，還可以擺在家裡當裝飾品。這個玩具叫價頗高，大約5萬日圓（約新台幣13,785元）左右。其實用「大人」這個字眼也是很有學問的。邁入高齡化社會的日本，中高年消費者普遍增加，但他們大多身強體壯，所以很在乎別人怎麼看自己。日本「博報堂」廣告公司2012年12月針對日本全國40至60多歲的男女，做了一項有關「稱呼」的網路問卷調查，結果發現，他們不喜歡被稱為「銀髮族」或「高齡者」，「大人」這種說法還勉強可以接受。由此可知，針對中高年齡層消費者的商品或服務，在商品內容中盡量不要出現老人、高齡等字眼，加上「大人」的字眼還比較容易被接受，也不會產生排斥感。意外吸引年輕客群在零食、玩具之外，用「大人」兩字宣傳而大有斬獲的要屬東日本旅客鐵道（JR東日本）鐵路公司了，JR東日本針對50歲以上的顧客推出了「大人的休日俱樂部」，加入會員者可享搭電車旅行的各種折扣優惠。強調「大人」的商品也讓廠商得到意想不到的收穫，那就是在吸引中高年齡層的同時，也吸引了20多歲年輕人的關注。例如，日本飲料大廠「麒麟」針對30至49歲的消費者推出「大人的麒麟檸檬」飲料，消費者當中有1成是20歲左右的大學生，他們購買的理由是，「有變大人的感覺」、「會期待是使用比普通商品更高級的食材」。(工商時報)

隨著高齡少子化社會的發展，日本甜食業也悄悄地吹起了「大人」風，舉凡巧克力、餅乾、冰淇淋、甜筒等，只要加上「大人」的標籤就會給人好感且勾起購買慾。

■Takenoko No Sato chocolate by Meiji,is a snack that was originally for children in Japan and is also now being marketed for adults.日本食品公司明治（Meiji）的「蘑菇之山」、「竹筍之里」在日本深受小朋友的喜愛，外型像香菇和竹筍，其實是餅乾上包層巧克力。明治自2013年9月起還針對大人推出「大人的蘑菇之山」、「大人的竹筍之里」，十分暢銷。

明治食品指出，2013年9月針對40至50多歲的女性消費客層，推出這兩種大人版的巧克力餅乾。由於許多家庭主婦上了年紀後，擔心身材走樣，不再和小孩一起吃零食，為了喚起他們對零食的喜好，開始從材料上著手，使用嚴格挑選的可可亞豆，而有了控制甜度，強調香醇的「大人」的巧克力餅乾問世，沒想到意外暢銷。明治另外還推出一款針對「大人」消費群的巧克力產品「THE Chocolate」，看似牛皮紙盒的包裝設計，加上用簡單的圖案和顏色區分巧克力的種類，感覺非常高雅，不像一般零食的包裝那般花俏，看起來就有「大人」的味道，擺在貨架上，反而一眼就容易被吸引。此外，江崎固力果巧克力也推出一連串「大人」商品，江崎固力果強調，商品掛上「大人」的字眼，就代表等級高一級，在製造方法上也更講究。固力果從2007年起就推出「大人固力果」的宣傳標語，2011年9月還推出用特殊杏仁烤法製作的巧克力點心，結果大受以40多歲女性顧客為主的歡迎，2013年4至9月的出貨額較前一年成長逾5成。現在不只是明治、江崎固力果等食品廠商積極開發「大人的」系列商品，舉凡冰淇淋、甜筒、糖果、飲料、玩具等廠商都陸續推出「大人的」系列商品。懷舊元素消費者埋單何謂「大人」的味道呢？其實就是以健康、精緻、品味等為主要訴求，少糖、低卡路里、有時摻雜些懷舊的元素，即使價格稍微高一點，手頭較寬裕的中高年消費層仍然願意埋單。日本玩具廠商「萬代」2010年3月推出的「大人的超合金」系列商品，也是鎖定45歲以上的消費群，為了勾起中高齡消費者的童年回憶，推出「阿波羅11號」、日本小行星探測機「隼鳥號」等6種商品，將以亞鉛合金為主要材料的零件組成起來，還可以擺在家裡當裝飾品。這個玩具叫價頗高，大約5萬日圓（約新台幣13,785元）左右。其實用「大人」這個字眼也是很有學問的。邁入高齡化社會的日本，中高年消費者普遍增加，但他們大多身強體壯，所以很在乎別人怎麼看自己。日本「博報堂」廣告公司2012年12月針對日本全國40至60多歲的男女，做了一項有關「稱呼」的網路問卷調查，結果發現，他們不喜歡被稱為「銀髮族」或「高齡者」，「大人」這種說法還勉強可以接受。由此可知，針對中高年齡層消費者的商品或服務，在商品內容中盡量不要出現老人、高齡等字眼，加上「大人」的字眼還比較容易被接受，也不會產生排斥感。意外吸引年輕客群在零食、玩具之外，用「大人」兩字宣傳而大有斬獲的要屬東日本旅客鐵道（JR東日本）鐵路公司了，JR東日本針對50歲以上的顧客推出了「大人的休日俱樂部」，加入會員者可享搭電車旅行的各種折扣優惠。強調「大人」的商品也讓廠商得到意想不到的收穫，那就是在吸引中高年齡層的同時，也吸引了20多歲年輕人的關注。例如，日本飲料大廠「麒麟」針對30至49歲的消費者推出「大人的麒麟檸檬」飲料，消費者當中有1成是20歲左右的大學生，他們購買的理由是，「有變大人的感覺」、「會期待是使用比普通商品更高級的食材」。(工商時報)

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